4年磨一剑，苹果式成了致命伤执念为何徕芬剃须刀

作者 | 吴优 。

修改 | 刘伟。刀年

花费4年时刻，磨剑投入1个亿，苹果徕芬剃须刀总算在本年的式执伤5月23日面市 。这是何成徕芬继吹风机 、电动牙刷之后的致命第三款个护产品。

徕芬此次发布的徕芬两款剃须刀T1 Pro价格499元起，P3 Pro价格699元，剃须价格简直与朗博 、刀年飞利浦等高端商场产品拉齐，磨剑连徕芬创始人叶洪新自己也觉得，苹果699元一台剃须刀的式执伤定价并不廉价。

“实际上咱们毛利率非常低，何成咱们算了一下账
，剃须刀本年大概率100%亏本”，叶洪新在媒体沟通会上如是说 。

徕芬剃须刀终究值不值699元另做评论，眼下更扎手的问题是徕芬第一批剃须刀出售即售罄 ，还有大批对徕芬剃须刀有等待的用户没拿到货 ，与此同时，互联网上关于徕芬剃须刀的负面点评继续不断。

1分钟售罄，抢不到的徕芬剃须刀 。

挨近618，亚东本来想要购入一台徕芬剃须刀作为礼物送给朋友，但发现淘宝 、京东等官方旗舰店仍旧是缺货状况，只能去得物 、闲鱼等二手交易平台加价购买。

一位挨近徕芬的朋友告知，徕芬剃须刀T1 Pro 第一批量产数量只要2000台，P3 Pro的数量更少
。并不是徕芬有意要饥饿营销 ，而是徕芬剃须刀一体式的规划工艺出产难度大，现在出产良率低，大批量出产有困难 。

徕芬剃须刀T1 Pro轻至93克，手柄薄12毫米，机身选用CNC（数控加工）一体成型工艺和铝合金原料，看上去和手动剃须刀相差无几
，但愈加精美。

CNC工艺精度高，由于本钱高、加工功率低一级原因，根本都应用在航空航天、医疗器械、轿车制作等范畴 ，消费电子类产品iPhone有选用。

了解到 ，徕芬剃须刀的产品负责人此前有在苹果作业的阅历  ，出于惯性，非常介意对剃须刀工艺的打磨，加上这款产品又是其开山之作 ，有牙刷交给和验证出问题的前车之鉴，所以剃须刀的研制规划出产愈加慎重 ，每一个环节都做了精细化办理
。有关徕芬内部更多故事细节 ，欢迎增加本文作者微信 Yolanda_Zuu 沟通。

徕芬官网数据比照显现 ，出产相同的产品，一台注塑机跑满一天能出产6000件，一台压铸机跑满一天能出产3000件 ，而CNC一天只能加工8件 。

“徕芬作为一家几十亿的创业公司，全面临标苹果工艺规范阶段尚早 ，一方面苹果的工艺完结背面需求非常复杂的协同支撑 ，另一方面苹果的产品卖得贵赢利高 ，这与徕芬自身操控低毛利走量的基因相悖” ，一位挨近徕芬的内部人士向说道。

徕芬做高速吹风机产品时，为了压低产品价格和本钱自建供应链
，终究完结挨近20%毛利提高。

徕芬官网的产品图。

依照消费电子职业常规 ，有经历的公司在小家电产品上市之前需求有超十万台的产品储藏，才干保证产品从预热到正式出售期间能够充沛消化用户的购买力 ，在商场注意力最会集的时刻保证更多用户拿到货。

追溯徕芬此前的出售状况，官网数据显现，2023年10月份徕芬推出第一代扫振电动牙刷时，首销期间第一批货备有2万支，并在上市首月销量打破13.5万支。

明显，从备货状况来看徕芬剃须刀并未准备好 。为何徕芬在明知自己没有准备好的状况下仍旧要推出这款剃须刀？

当时干流小家电的研制量产周期通常是8-12个月 ，头部企业经过模块化规划甚至能完结6个月的快速迭代。

叶洪新自己对产品要求高，不做到自己满足的程度不会发布，从前的速度是两年研制一款爆品
，但这次剃须刀花了四年，也现已远远超越这一周期。

就在徕芬发布剃须刀产品的一个月前，松下发布了一款外观类似的T字型剃须刀产品松下Air。或许是忧虑松下Air抢先占据用户心智形成更大的丢失 ，没有准备好的徕芬被铤而走险，不得不提早上市。

“撞脸松下”惹争议，用户吐槽剃不洁净。

松下、徕芬前后脚的发布会，加上产品营销海报在视觉效果上的相同，也让徕芬陷入了“形似松下”的争议中。

互联网上广为流传的说法徕芬T1的规划师换岗去了松下，并抢在徕芬之前发布了产品 。

实际上徕芬剃须刀T1 Pro原型机在2023年电动牙刷发布会上就现已初次露脸，这给商场留出2年反应时刻，不管有没有规划师换岗去松下
，市面上呈现其他外观类似的产品都不意外 。

别的，徕芬T1的外观专利也是在2022年就现已提交，比松下Air提交时刻更早 
。

剃须刀产品自身没有太强的技能壁垒，外形是品牌商们差异化竞赛的中心。不过新的外观规划又很简单被仿照学习
，因而新品牌略微有一点出货量
，就要面临巨子们价格战。

国内剃须刀品牌有色早在2020年就推出过外形立异的MINI便携剃须刀，凭仗超卓规划上市首月销量打破50万台，全年GMV达3.5亿元。不久后飞科就紧跟这以后推出价格更廉价的小飞碟 ，抢夺便携式剃须刀商场。

比外观争议更大的是T1 Pro的运用体会。在接触到的第一批抢到T1 Pro的用户中，现已有用户由于剃不洁净请求退货 。也有用户表明运用体会还不错，自己自身胡须细致柔软，没有呈现刮不洁净的状况
。

韦森是徕芬的资深用户
，之前至少买过10个徕芬产品作为礼物送给朋友 ，对吹风机和牙刷的点评都很高
，他一向在等待徕芬剃须刀能够带来新的体会晋级，但这次却比较绝望。他表明，徕芬T1 Pro和松下外观相同
，价格却比松下贵100-150元，功用体会上徕芬能够完结90%，松下能完结80%，这10%的优势对韦森来说并没有太大差异。

徕芬做剃须刀的产品逻辑是提高功率，曾经需求花费10分钟完结的工作，现在只需求3分钟，高速吹风机完结了这一点
。徕芬职工表明，正式发布前公司内部进行过一轮评测 ，对产品运用体会有预期
 ，但没想到商场反应这么差，颇感意外。

T1 Pro和P3 Pro的产品定位自身有差异 ，前者合适日常轻量化运用，合适胡须不多的人群，后者合适高密度运用，更合适胡须茂盛的人群 。剃须刀的刀头能够分为两个象限
，刀头数量决议每次剃胡须的广度，刀头长度决议每次剃胡须的深度 。

P3Pro装备的三刀体系装备两个深层剃净短须刀头和一个灵敏进须长须刀头，更合适胡须稠密的用户 ，但P3 Pro的库存更少，更多用户买刀T1 Pro的产品，就呈现刮不洁净的状况 。

“比照T1 Pro，商场上其他同等级产品更简单呈现剃不洁净的状况。T1 Pro功率高更高 ，不过要想要100%剃洁净且剃得很快
，就要选T3 Pro。”一位挨近徕芬的内部人士向(大众号
：)弥补道。

徕芬官网案牍这样描绘T1 Pro和P3 Pro——搭载微处理器，能够智能感应用户的胡须改变，且不管遇到多强的硬茬
，动力一向快、强、稳 。大篇幅图文描绘这两款剃须刀的技能打破和工艺规划精细，并没有在营销上强化两者用户集体的差异，仅仅做了“高效”和“精准”用词上的区别。

注意到 ，T1 Pro的多功用配件中有一长须刀头套装 ，包括长须刀头和 2 毫米、3 毫米
、5 毫米 3 种不同的导梳齿，但现在该配件没有上市
。

继续每年10亿营收增加，剃须刀有必要成
。

近几年徕芬的营收呈爆发式增加
，从2021年1亿到2022年的15亿，2023年到达30亿，再到2024年的40亿 ，根本安稳在每年增加10亿的节奏。

叶洪新自己对上一年40亿营收的状况并不满足 ，徕芬电动牙刷上市后，方针是和Usmile竞赛，2024年本来定下的方案是60亿。

叶洪新一向期望徕芬脱节“戴森平替”的标签
，把吹风机作为能够供给安稳的现金流，对其他产品立异执念很深 。

值得注意的是，高速吹风机商场竞赛日渐剧烈，商场规模根本现已饱满 ，徕芬从30亿到40亿这10亿的增加中
，电动牙刷比吹风机营收奉献更大 。往后想要继续坚持营收的高速增加，徕芬需求依托更多新品类获客。

了解到，历来注重营销的徕芬也从上一年开端减缩营销预算，品牌部高层产生变化。

“徕芬剃须刀当下最重要的是早一点把产能提上来，先承受商场第一波反应之后再做调整，宣扬了这么久
，但制作出产是体系性问题 ，现在买不到也只能等”
，一位长时间重视消费电子职业的投资人点评道。

不管是做吹风机仍是做牙刷，为降低本钱徕芬都是自建供应链。在东莞和深圳宝安均有自有产能。从上游供应链了解到，徕芬也有部分吹风机的订单外包给了奋达代工。

现在 ，徕芬正在方案把产线拉齐 ，一致会集在深圳周边的某个城市建设超级工厂，跟着产品品种增多
，也考虑是否寻求将订单外包给其他代工厂。

在徕芬剃须刀对供应链和工艺的要求已远远超越吹风机和电动牙刷的状况下 ，是否还能续写每年10亿增加的故事？

后续将继续重视报导徕芬10亿增加的隐秘，欢迎增加本文作者微信 Yolanda_Zuu 互通有无。

注：文中亚东、韦森均为化名。

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